Cén fáth a bhfuil Saineolaithe ag Scriosadh a gCreidiúnais agus ag Fáil Níos Mó Cliaint

Oscail do ghuthán, tapaigh ar LinkedIn nó Twitter — féach ar an chaoi a bhfuil próifílí éagsúil anois. Níl go leor teideal poist plúchta isteach in aon líne amháin. Teastas? Go rianúil ar an lárainn anois. Bíonn céimeanna ollscoile i laighin ar an leathanach, más bhíonn siad ann ar chor ar bith.

Díreach mar nach bhfuil saineolaithe ag taispeáint a bhféidhmiúlachtaí níl siad níos lú ábalta. Déanann creidiúintí an méid atá i gceist leo i gcónaí, ach níl siad ag roghnú iad a aibhsiú. An fáth? Cuireadh an dírí ar imeall — tá rudaí eile níos trom inniu.

cosúil le Cruthúnas.

I gcomhairleoireacht, saorthobhach, agus geilleagar na gcéadaithe, níl muinin á tógáil trí bhréagnaithe a thuilleadh. Tógtar í trí thorthaí infheidhmithe. Tugann an t-athrú seo míniú ar an fáth go bhfuil go leor gairmithe le taithí ag athrú go ciúin ar an chaoi ar a gcuireann siad iad féin i láthair, agus ar an fáth go bhíonn an rud a dhéanamh ar sin go minic ina thoradh ar níos mó cliaint, ní níos lú.

Bhriseann an t-alt seo síos ar an rud atá i ndáiríre ag tarlú, cén fáth ar oibrítear é, agus ar an chaoi ar bhraistí do shaothar a thaispeáint níos cumhachtaí ná do thastais a liostáil.

An athrú ó bhrandála iomasbúil creidiúnta go brandála tiomáinte ag cruthúnas

Ar feadh na mblianta, ba chóir gearr an creidiúintí chun muiníne a fháil. Dioplóma scoile, teideal poist, teastas ar chur i láthair — sheas siad ionad ar dhóigheanna fíor a dhéanamh. Nuair a bhí sé deacair cruthúnas a fháil, bhraistí daoine ar na comharthaí sin ina ionad.

Ach anois, táimid ag fianaise athrú.

Sa lá atá inniu ann, is féidir le ceannaitheoirí láithreach:

• Féachaint ar do shaothar roimhe seo.
• Léamh na dtuairimí poiblí.
• Tú a chur i gcomparáid le dosaen roghanna eile.
• A fhéiceáil ar an chaoi ar oibríonn do intinn nuair a dhéanann sé ábhar agus staidéir chás.

Léiríonn tuarascáil ó Harvard Business Review go tógtar muiníne trí ghníomhartha seasmhach, ní trí dhinnéar poist spréachta. Ciallaíonn a bheith iontaofa níos mó ná teideal a shealbhú. Sa lá atá inniu ann, is é an méid is thábhachtaí nuair a réitítear fíor-fhadhbanna in ionad seanghníomhartha a liostáil

Anois níl sé i dtaobh fhéiniúlacht a thuilleadh, níl sé i dtaobh gníomhartha a dhéantar. Seo a spreag go leor speisialtóirí a bhíobráire a ghealadh.

"Certified Growth Strategist. Ex-MNC Consultant. MBA." go: "I help SaaS founders increase trial-to-paid conversions. Here's how I did it for three companies last quarter."

Téann an dara cur chuige díreach chuig an méid a chuir an duine isteach. Téann sin níos tapa ná an chéad cheann.

Cén fáth a laghdaíonn go leor teideal muiníne anois in ionad a mhéadú

Fadó, bhí soiléir ar theideal. Anois, cruthaíonn siad amhras.

Próifíl le trí theastas ar bharr, cúig thastailtí, agus go leor ról ard-rangúil déanann sé díol-throm. Go minic, stopann daoine ag scagadh an tséal sin gan a fhios cén fáth. Sleamhnaíonn a n-inchinn i mód amhrais sular thug siad fúithi

"Cén fáth atá an duine seo ag iarraidh trom a chur orm?"

"An bhfuil na creidiúintí seo ag gealadh don easpa tionchar fíor-dhomhain?"

Mar is léir ó thaighdeoireacht i síceolaíochta an tomhaltóra, nuair a phíleann an comhartha rófhada, is gnách go dteipeann sé faoin domhain trom. Tugtar overjustification ar an éifeacht seo, agus laghdaíonn sé ar an chaoi ar mothú fíor rud. Soláthraíonn muiníne muiníne — ach amháin nuair a shiúlann cruthúnas taobh leis. Seans go minic nach gconvince teideal amháin aon duine. Is é an méid is tábhachtaí an méid atá fúithi ar dhroim.

Amuigh ann, go háirithe i gcomhairleoireacht agus i saorthobhach, is annamh go bhfuil imní ar dhaoine faoi do chur i láthair. Cad ba bhreá leo? Na torthaí a sholáthraíonn tú. Ní an méid atá ar pháipéar — an méid a tharlódh ina dhiaidh sin.

Sin an fáth go bhfuil go leor gairmithe réidh don ghnátharnacha atá acu, ach ní ar barr a chéile. Torthaí a thaispeáint ar dtús — ar bharr an leathanaigh — agus fanas ar an chúlra det ar an "About" a bheith go ciúin.

Bhraistigh an geilleagar cruthaitheora ar an chaoi ar mheastar saineolas

Chuir méadú an gheilleagair chruthaitheoirí foluain ar an athrú seo.

Sa lá atá inniu ann, saineolaithe iontaofa timpeall margaíochta, dearaidh, airgeadas, agus teicneolaíochta:

• Ní nochtann siad a bhféidhmiúlachtaí acadúla nuair a labhairt i poiblí.
• Ní chuaigh siad riamh lá istigh sna chuideachtaí cáiliúla sin.
• Dheilbhíonn siad credibilité trí theagasc i poiblí.

Tagann a muiníne ó aghaidh dhragúil ar an chaoi ar smaoiníonn siad.

Ag breathnú ar dhuine ag leagan amach a smaointe — beo, céim ar chéim, post i ndiaidh post — ó snáithe mionsonraithe agus briseadh síos go gcolscéimeanna, nó oiliúint, ligeann sé do dhaoineile an chaoi ar dhéanann siad fúthu a fhéiceáil. Go mall, cuireann an patrún sin rud éigin níos doimhne ná pontaíochta: rud gur a dtugtar "muiníne eipistéimeach" ag taighdeoirí. Fástar sé ní amháin trí iarratas ach trí smaointeoireacht bhinn agus arís agus arís eile.

Ar an taobh scartha, fanainn creidiúintí socraithe. Léiríonn siad bainte amach ó dhaidh. Léiríonn an méid a chruthaíonn tú do smaointeoireacht reatha.

Mar go bhfuirtear daoine ar an méid is féidir leo a fhéiceáil, is gnách go mbíonn sé níos fearr ag comhairleoirí a léiríonn a saothar trí phortfóilé soiléir ná daoine eile le fada-liosta teastas ach gan cruthúnas ar shaothar.

Portfóilí, tuairimí, agus fíor-shamplaí ag déanamh an chúis throm

I mbrandála tiomáinte ag cruthúnas, tá trí ghné is tábhachtaí.

1. Portfóilí a léiríonn cinneadh-dhéanamh, ní díreach torthaí Díríonn portfóilí soladach ar níos mó ná torthaí. Déanann sé soiléir:

• An fhadhb
• Na srianta
• Na roghanna a rinneadh
• Na maidir-dheis a bhí i gceist

Mar shampla, tógann dearadóir UX níos mó muiníne a mhíníonn cén fáth ar fhábhraigh leagan amach conbhéarsoirí ná ceann nach dtaispeáint amháin an scáileán deiridh.

2. Tuairimí a thuairisconn claochlú Coimeádann tuairim bhraistíochta ar nós "nice to collaborate with" beag bhraistí. I bhfíricí a léiríonn céimeanna soiléir — ó bhraisteoireacht go toradh — tá tionchar fíor ann.

Mar shampla: "After working with her, our onboarding drop-off reduced by 22 percent in six weeks."

Léiríonn sé seo torthaí fíor fiú nuair nach bhfuil gá le cruthúnas oifigiúil.

3. Staidéir chás a nochtann smaointeoireacht Tugann fíor-shampla saol do rud ar bhraistí a bheith teibíoch ar scáth. Nuair a léann duine faoi thionscadal roimhe seo, thosaíonn sé ar an chaoi ar bhraistí rudaí a imirt dá bhraistí siad féin i láthair. De réir taighde ag Nielsen Norman Group, is iad daoine a leanúint ar mínithe tiomáinte ar phróiseas a siúlann trí thréimhsí níos fearr ná daoine ag scréachach saineolas.

Cén fáth go mbristear "do shaothar a thaispeáint" teastas

Deir teastas gur dhún tú ranganna. Ach is do thionscadail fíor a thaispeáint ar an chaoi ar dhéileálann tú le dúshláin i gcleachtas.

Cad ba bhreá le cliaint?

• Ionchasanna soiléir
• Spriocdháta
• Buiséid theoranta
• Coinbhlíochtaí páirtigineach
• Riachtanais ag athrú

Ní féidir le teastas ar na sonraí go léir a bhreith.

Trí chuid dá saothar fíor-dhomhain agus neamhiomlán agus neamhiomlán a nochtadh, tosseann gairmithe a réititheachta chun a dhéileáil le saincheisteanna ar nós na cinn atá i gceist. Seo an fáth go bhfuil go leor comhairleoirí ag roinnt poist teardown, turgnaimh theipthe, nó ceachtanna a foghlaimíodh mar chuid dá straitéis margaíochta.

A fhad le sé sin, thuigfeofar an t-admháil ar an rud nár oibrigh chun níos mó muiníne a ghiniúint ná meáineolas ar bhuain amháin. Tógtar muiníne agus ansin neartaítear sé ag an chomhartha oireachta agus taithí.

Samplaí comhairleoireachta áit a nóiteann cruthúnas os cionn clúdaighthe

Samhlaigh dhá chomhairleoirí atá ag tabhair seirblís don chliaint céanna. Comhairleoir A:

• Tá MBA aici.
• Bhí sí ag obair ag cuideachtaí comhairleoireachta móra.
• Ní thugann sí aon samplaí saothair poiblí.

Comhairleoir B:

• Tugann sí trí staidéir chás ainmnímhe.
• Scríobhann sí tuairimí tionscail seachtainiúil don chliaint.
• Labhairt sí faoi dhrochuachta roimhe seo agus a gcóir.

D'fhéadfadh a bheith ag Comhairleoir A an feabhsas creidiúintí; ach is Comhairleoir B an ceann a bhíonn fostaithe. An fáth atá ann ná go bhfuil an cliaint cheana féin "fianaise" aici trína ábhar.

Léiríonn staidéir ó Edelman Trust Barometer, a deir go dtugann daoine muiníne do "dhaoine ar nós dom" agus do thacraibh infheidhmithe níos fearr ná do údaráis theibíocha, an staid seo.

Déanann creidiúintí ábhar i gcónaí. Ach ní áit a dhéanann tú smaoineamh

Ní chiallaíonn sé seo nach bhfuil úsáid do chreidiúintí a thuilleadh. Glacann siad páirt chriticiúil i:

• Tionscal atá rialaithe go docht.
• Poist ar leibhéal junior.
• Ról a bhíonn ag gá le comhlíonadh docht.

Ach tá an úsáid ar chreidiúintí athraithe. Anois ghlacann siad páirt dhara-thábhachtach, ag tacú leis an phríomhargóint, arb é cruthúnas.

Smaoinigh ar chreidiúintí mar nóta bonn. Cruthúnas an fhaisnéis dheireanach.

Gairir a bhíonn ar an staid seo a oiriúnú a bhrandála. Iad ag tosaigh le torthaí agus smaointeoireacht agus ag ligint go ciúin creidiúintí chun credibilité an chúlra a bhunú.

Cad atá i gceist anseo do ghairmithe sa lá atá inniu ann

Má bhraistíonn tú ar theideal amháin, éiríonn tú neamhinfheidhmithe i margadh tiomáinte ag cruthúnas. Ar an láimh eile, má bhraistíonn tú ar chrutúnas amháin, is féidir leat a bheith infheidhmithe. Ní chiallaíonn sé seo go gcaithfidh tú a bheith ina bhraisteoirí. Ní gá do tú a dhéanamh ná tú a choinneáil ar thaifead ar do shaothar:

• Taispeáin ar an chaoi ar réitigh tú fhadhb.
• Phlé ar na maidir-dheis a rinne tú.
• Stáit athruithe, ní díreach na torthaí deireanach agat.

Is é an soiléireacht an argóint is láidre i áit áit a bhfuil aon duine ábalta a bheith ina údarás amach. Ní chuireann na gairmithe amach a dtagartha agus níl siad ábalta. Iad ag ligint do na fianaise an labhairt agus a bhraistí i gceist go deireanach. Agus tá custaiméirí ag tabhairt faoin spréachta.

Ar bhraistí tú a tharraingt thógáil foireann ard-dhéanamh foluain?

Seiceáil MyNextDeveloper, ardán áit ar féidir leat an 3% barr de innealtóirí bogearraí a fháil a bhfuil dírí dhomhain aici ar dhéanamh nuálachta. Soláthraíonn ár réitigh dhílse, dhílse, agus dheasghnátha ar thailent bogearraí réiteach cuimsitheach do gach riachtanas bogearraí.

Tabhair cuairt ar ár website chun a fhiosrú ar an chaoi ar bhféadfaimid cuidiú leat do fhoireann foirfe a chur le chéile.