Le blianta anuas, bhí AI ag athrú go ciúin an dóigh ar fhreascadh cuideachtaí margaíochta. Scríobhann sé ceannteidil. Molann sé íomhánna. Cuidíonn sé leat a chinneadh cathain a phóstáil ar Instagram.
Ach anois, tá sé ag bogadh i dtreo rud níos mó: Díolachán.
Agus murab ionann agus na huirlisí AI lonrach a chruthaíonn ealaín nó a scríobhann dánta, tá an ceann seo dírithe ar thoradh fíor gheilleagair. Níl sé anseo chun a bheith spóranúil. Tá sé anseo chun cabhrú le margadh a dhúnadh.
Mar sin, cad atá ag athrú? Cén fáth go bhfuil tionscnamh agus cuideachtaí móra anois ag casadh chuig AI chun ceann de na tascanna is daonna sa gheilleagar a láimhsiú, an díolachán?
Déanaimis anailís air.
Tá an Díolachán Fós Gafa sa Tsean-Aimsir
I bhformhór na dtionscnamh, breathnaíonn díolachán an dóigh céanna agus a rinne siad deich mbliana ó shin:
- Caithfidh ionadaithe díolachán uaireanta a chaitheamh ar liosta ionchais a thógáil.
- Gearrann agus greamaíonn siad ríomhphoist fhuara.
- Rianaítear leantúintí i scarbhileoga garbh.
- Tarlaíonn glaoigh Zoom ag uaireanta aisteacha, fiú nuair nach bhíonn an clabhsúr réidh.
Fiú le gach iarrachtaí sin, déantar díobháil ar fhormhór na ríomhphoist fhuara. Glacann margadh go deo i ndiaidh a chéile, más iad ag dúnadh ar chor ar bith.
An fhírinne a bhí ann, tá go leor foirne díolachán fós ag baint úsáide as uirlisí neamhbhristeoirí agus sreabhadh obair sean-fhaisin. Idir an dá linn, bhog gach codanna eile an ghnó chun cinn.
Athrú AI an Margaíochta. Anois Tá Sé ag Athrú an Díolachán
Roinnt blianta ó shin, bhí margaitheolaithe ag cur ceisteanna simplí.
"An féidir le AI bloghphoist mhaith a scríobh?" "An bhféadfadh sé a chabhair orm cuir fógraí a rith?"
Anois, bíonn formhór na margaitheolaithe ag brath ar uirlisí ar nós Jasper, Copy.ai, nó ChatGPT. Úsáidíonn siad AI chun fhógra a scríobh, leathanaigh tuairimí a thástáil, agus a chur a chur go tapa.
Tá foirne díolachán anois ag dul i dtreo an chéad áit.
Ach an t-am seo, níl AI díreach a scríobh ríomhphost. Tá sé ag tosú ar dhéileáil le comhráite iomlána. Déanann sé taighde ar ionchais, scríobhann sé teachtaireachtaí pearsantaithe, seolann sé iad, agus leanann sé suas. Uaireanta, fiú cinn cruinnithe a bhóichiú gan aon a shínithe daonna.
Is i bhfad níos mó ná uathoibriú a bhí ann. Is é tús innill díolachán faoi chumhacht AI a rith ar a gcuid féin.
Cad a Bhraistint mar Sin i Saol Fíor
Abair gur fostaí tionscaidh tú agus bhí tú ag iarraidh na chéad phobail amháin a bhaint amach. Gan AI, d'fhéadfadh do phróisis a bheith cosúil leis seo:
- Cuartaíonn tú LinkedIn ar feadh uaireanta.
- Gearr agus greamaigh tú samhlacha gréine fhuara.
- Seolann tú ar dhuine amháin ar dhuine.
- Bhraistigh tú go leor le leanúint suas ar.
- Fan agus dóchas go bhfreagróidh duine.
Le AI in áit, bítear:
- Tá do dhúnmharú spréachta a shainiú.
- Déanann an córas taighde agus ionchais idéalach a aimsiú.
- Scríobhann sé teachtaireachtaí glic, fóirsteanach.
- Leanann sé suas bunaithe ar iompar.
- Cuireann sé in iúl duit nuair atá duine réidh a labhairt.
Oibríonn an socrú seo agus do codlatán. Ní ghearáin sé. Ní fheadann sé. Agus is féidir leis a dhéileáil le na céadta ionchais ag an am céanna.
Tá sé cosúil le ionadaithe díolachán a líonadh a líonadh, gan a losc amach, agus a bhíonn a fheabhasú.
An Féidir le AI Go Fíor Dhíolachán a Dhéanamh?
Is ceist dhíreach a bhí ann. Tá díolachán i dtaobh ceangaltáis daonna. Tá sé i dtaobh iontaoibh, am agus thone. Agus ní hea, níl AI réidh do mhargadh móra gníomhaireachta a dhúnadh thar Zoom. Ar a laghad fós.
Ach is féidir leis a dhéanamh an chéad cheann 80 faoin gcéad den phróisis. Taighde ar ionchais. Ríomhphost a sheoladh. Leantúint suas. An chéad ghlaoch sin a bhóichiú.
Is iad seo na tascanna athdhéanta, ama a chaitheadh a bhraisteann foirne síos. Is féidir le AI iad a dhéanamh níos tapa agus níos cruinne. Ní fhéadann sé agus ní fhéadann sé briathra a chailliú.
Ní dhíobhálann sé foirne díolachán. Déanann sé níos éifeachtúla iad. Tugann sé am dóibh a dhíriú ar an méid atá i ndáiríre ábhar, a chumhacht a shínithe agus margadh a dhúnadh.
Conas Mercura Tógáil an Chéad Ghlúin Eile de Uirlisí Díolachán
Cuideachta amháin a thógann an treo nua seo i ndiaidh a chéile is Mercura, a YC-backed tionscnamh dírithe ar fho-díolachán a dhéanamh go huathoibríoch do chuideachtaí dáilíochtaí agus déantúsaíochta.
Cabhraíonn Mercura le foirne díolachán trí bheith ag déanamh ceithre rudaí go háirithe go maith:
- Próiseálann sé BOQ go huathoibríoch agus meaitseáil siad do na táirgí cearta i do stór.
- Úsáideann sé AI chun BOMs garbh a meaitseáil láithreach do do chatalóg.
- Tugann sé tú infhaire i ghníomhaíochtaí díolachán trasna foirne agus láithreacha.
- Saibhríonn sé do shonraí táirgí, a eagrú chun cruinneas agus quoting níos tapa.
Mar sin, in ionad ionchais a leanúint ar bhealach láimhe nó a bheith ag sórt trí bhileoga táirgí, is féidir le foirne díolachán anois a bheith ina fhreagra níos tapa, ag quoting níos cliste, agus a bhuachan níos mó gnó.
An Takeaway
Níl AI níos mó díreach a bheith uirlis do margaitheolaithe. Tá sé ag fás ina fhórsa i ndiaidh a chéile sa díolachán, fosta.
Ar an dóigh céanna go bhfuil scríobhneoirí agus dearthóirí ag baint úsáide as AI a bheith ag obair níos tapa, tá foirne díolachán ag tosú ar an dóigh céanna. Tá siad ag úsáid AI chun an codanna leadránach, athdhéanta den phost a thógáil thar ionad sin ionad ar comhráite fíor agus margadh a dhúnadh.
Cuideachtaí ar nós Mercura atá ag foluain an claochlú seo. Níl siad díreach ag tógáil bogearraí. Tá siad ag tógáil dóigh níos glic a dhíol.
Agus i saol an lae inniu, níl sé díreach cabhrach, tá sé riachtanach.
An bhfuil tú ag iarraidh foireann theicniúil ardchomhgheal ó bhás a thógáil?
Tóg amach MyNextDeveloper, ardán ina bhfuil tú ábalta na 3% barr ingear na bhonneagair a aimsiú atá i ndiaidh go domhain i bhfiontar. Soláthraítear réitigh dhíongbháilte talentúla a bhaineann ó ghnó agus bhreithiúnais ar fad do d'imthigí bogearraí.
Feuch amach ar ár láithreán gréasáin chun a fháil amach conas is féidir linn cabhrú leat do fhoireann foirfe a chur le chéile.
